Commercial Excellence Expert

Covetrus is a global animal-health technology and services leader dedicated to empowering veterinary practice partners to drive improved health and financial outcomes. We bring together products, services, and technology into a single platform that connects our customers to the solutions and insights they need to work best. Our passion for the well-being of animals and those who care for them drives us to advance the world of veterinary medicine. 

Commercial Excellence Expert

Über die Position

Wir suchen einen Experten für Commercial Excellence, der unser Commercial Excellence-Team verstärkt und dazu beiträgt, die kommerzielle Leistungsfähigkeit unserer Vertriebs- und Markengeschäfte in verschiedenen Ländern zu steigern. Die Position kann von unserem Standort in der Nähe von Darmstadt (Deutschland) aus ausgeübt werden. Zudem ist Remote-Arbeit möglich (bzw. ein hybrides Modell, falls Sie in der Nähe eines Standorts wohnen).

Es handelt sich um eine international ausgerichtete Schlüsselposition mit hoher Sichtbarkeit. Sie arbeiten eng mit den lokalen Führungskräften im Vertriebs- und Geschäftsbereich zusammen, um Wachstumschancen zu identifizieren, kommerzielle Kompetenzen zu stärken, Best Practices zu vereinheitlichen und nachhaltige Verbesserungen in den Bereichen Vertrieb, Kundenmanagement, Marketing, Kategorie- und Portfoliomanagement, Preisgestaltung, Umsetzung kommerzieller Strategien sowie operativer Abläufe voranzutreiben.

Sie verbinden strategisches Denken mit praktischer Umsetzung. Dabei nutzen Sie Daten, Erkenntnisse und Ihre Fähigkeit zur Einflussnahme auf Stakeholder, um lokale Teams bei der Leistungssteigerung, der Margenverbesserung und dem Aufbau skalierbarer Commercial-Excellence-Strukturen über verschiedene Märkte hinweg zu unterstützen.

Ihre Aufgaben

In dieser Rolle sind Sie länderübergreifend tätig und arbeiten eng mit dem lokalen Management, den Vertriebs- und Marketingteams sowie den Bereichen Operations, Finanzen und Shared Services zusammen, um die Vertriebsleistung, die Marketingeffektivität und das Kategoriemanagement zu optimieren.

Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für die lokalen Vertriebsorganisationen. Sie unterstützen die Teams dabei, die kommerzielle Leistung zu bewerten und zu vergleichen (Benchmarking), Lücken und Chancen zu erkennen sowie Initiativen zu entwickeln, die das Umsatzwachstum, die Margenausweitung und die Kundenbindung fördern.

Zudem wirken Sie an der Entwicklung und Implementierung von Rahmenkonzepten, Tools und Best Practices für Commercial Excellence in den verschiedenen Märkten mit. Dabei unterstützen Sie Bereiche wie Vertriebsmethodik, Pipeline-Management, Account-Planung, Kundensegmentierung, CRM-Optimierung und Commercial Analytics.

Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist der Kompetenzaufbau: Sie coachen lokale Vertriebsteams und Führungskräfte, entwickeln Schulungsmaterialien und Playbooks, moderieren Workshops sowie Leistungsbesprechungen und fördern eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung sowie der datengestützten Entscheidungsfindung.

Ihr Profil

Sie verfügen über ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, analytische Fähigkeiten und die Kompetenz, Daten in konkrete geschäftliche Maßnahmen zu übersetzen. Sie fühlen sich in internationalen, matrixorganisierten und vertriebsorientierten Umfeldern wohl und verstehen es, verschiedenste Stakeholder über Länder-, Funktions- und Hierarchieebenen hinweg zu überzeugen.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die strategisches Denken mit praktischer Umsetzung verbindet, Chancen erkennt, Vertrauen zu lokalen Teams aufbaut und Erkenntnisse in konkrete Verbesserungen umsetzt. Was wir suchen:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Commercial Excellence, Sales Operations, Strategie, Beratung, Business Transformation oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion.
• Fundierte Erfahrung in der Analyse von Daten aus den Bereichen Vertrieb, Kategorie, Portfolio oder Markt sowie in der Umsetzung dieser Erkenntnisse in konkrete Vertriebsstrategien.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, Sales-Analytics-Tools und Instrumenten zur Messung der kommerziellen Performance.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Initiativen zur Leistungssteigerung und zum Change Management voranzutreiben.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie Kompetenz im Stakeholder-Management.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in interkulturellen Teams und Matrixstrukturen.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; eine weitere Sprache ist von Vorteil.
• Fundierte Microsoft-Office-Kenntnisse und Affinität zur Arbeit mit KI-Tools.
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit (bis zu 30–40 %).

Warum zu uns?

Dies ist eine Gelegenheit, die kommerzielle Performance über mehrere Märkte hinweg maßgeblich mitzugestalten. Sie arbeiten eng mit Führungskräften und lokalen Teams zusammen, um einen echten geschäftlichen Mehrwert zu schaffen. Sie tragen dazu bei, skalierbare Prozesse für Commercial Excellence zu etablieren, die Kompetenzen länderübergreifend zu stärken und das Wachstum in unseren Vertriebs- und Markengeschäften zu fördern.

Wenn Sie Freude an internationaler Zusammenarbeit und der Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen haben, gerne funktionsübergreifend Einfluss nehmen und Daten in wirkungsvolle Maßnahmen umsetzen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Covetrus is an equal opportunity/affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, national origin, disability, protected Veteran status, age, or any other characteristic protected by law. 

5+ years in commercial excellence, sales operations, strategy, consulting, or business transformation; experience with CRM, sales analytics, and performance tools; strong communication and stakeholder management; fluent English; Microsoft Office and AI tools; willingness to travel 30-40%.

Key Responsibilities

• improving commercial performance
• coaching sales teams
• developing best practices

Skills & Tools

Microsoft Office, CRM, Sales Analytics Tools

Job Details

• Category: Business Operations
• Seniority: Senior Level
• Commitment: Full Time
• Workplace: Remote — Germany or Spain or United Kingdom or Poland
• Languages: English, German

About Covetrus

A global animal-health technology and services leader dedicated to empowering veterinary practice partners. — Industry: Healthcare