International Business Developer H/F

🛢️ HAFA est un acteur industriel majeur, spécialisé dans la fabrication et de la distribution de lubrifiants en France et à l’export, et dans une offre de services dédié à l’accompagnement de ses clients sur des problématiques de maintenance et de réduction des consommations.

Nos produits sont à la pointe de la technologie depuis soixante ans, avec une gamme en perpétuelle évolution. Notre entreprise apporte une dimension « services » importante à nos clients, à travers notre équipe support siège et nos techniciens sur le terrain.

Notre clientèle est exclusivement professionnelle : elle est composée essentiellement de TPE / PME et grands comptes dans une diversité de secteurs d’activité : automobile (VL), transports de marchandises et voyageurs (PL), Travaux Publics, Entreprises agricoles, forêt, nautisme, marine, entreprises de mécanique générale… tant en France qu’à l’international.

Notre entreprise est une PME familiale et indépendante, impliquée sur son territoire régional, avec une équipe dirigeante et d’encadrement jeune et renouvelée. Sa dynamique actuelle lui permet de compter avec une croissance régulière depuis 4 ans et d’être reconnu dans des réseaux tels que BPI Excellence ou French FAB.

Notre équipe d'environ 120 personnes (70 sur notre siège) forme un groupe à taille humaine, porté sur le développement et la conduite de nombreux projets d’évolution et d’innovation… qui font de l’expérience HAFA une aventure particulièrement stimulante !

🔎 Nous recherchons un(e) International Business Developer qui animera, développera et renforcera notre présence auprès d'un réseau de distributeurs et d'industriels principalement en Afrique et dans les départements d'outre-mer et territoires d'outre-mer (DOM-TOM).

🎯Missions

DEVELOPPER

• Piloter et développer la relation commerciale avec le portefeuille des clients existants en s’assurant d’une veille constante des besoins et des opportunités de ceux-ci.

• Suivre les évolutions (environnementales, technologiques, ou concurrentielles) pouvant impacter le développement commercial de la zone.

• Ce secteur est susceptible d’évoluer en fonction des besoins du business international

DEFRICHER

• Participer à l’identification de nouvelles opportunités à travers des études de marché et partager les leads de prospection avec l’équipe

• Construire les offres commerciales adaptées, conduire la négociation et conclure les contrats / accords commerciaux

• Contribuer à la préparation des appels d’offres complexes (grands comptes, multi-zones, etc.)

BATIR ET PROMOUVOIR

• Analyser mensuellement les résultats de son secteur

• Proposer un plan d’actions marketing pour accroître la notoriété de la marque, en appui avec les équipes marketing et communication

• Participer aux salons internationaux

• Participer à l’amélioration des outils de l’équipe export

• Être force de proposition sur les besoins d’évolutions produits / services et les opportunités d’innovation

• Contribuer au dynamisme et à la bonne vie de l’équipe, et plus largement être acteur de l’entreprise HAFA

💡Profil

De formation supérieure Bac+5 (Ecole de commerce – Master en commerce international – ou Ingénieur avec une formation commerciale complémentaire), vous justifiez a minima d’une première expérience dans une fonction similaire en vente B2B à l’international, avec une connaissance de l’Afrique.

Plus précisément :

• Expérience à l’international requise : VIE / Stage /expérience professionnelle, de préférence sur le continent africain

• Mobilité, disponibilité et goût du voyage : déplacements fréquents (1 fois par mois) en Afrique

• Sens de l’écoute et bon relationnel client

• Capacité à vendre et à mener des négociations

• Capacité d’analyse et de résolution de problème

• Patience et persévérance

• Esprit d’équipe et engagement

• Maîtrise exigée de l’anglais dans un contexte professionnel

Vous appréciez le contexte d’un environnement de travail en PME, et êtes motivé(e) par un projet d’entreprise en développement et en transformation, dont vous devez être un acteur.

📌Rémunération et autres informations

• Poste à pourvoir en CDI

• Package de rémunération fixe + variable à partir de 35 K€, selon profil.

• Poste à pourvoir dans les meilleurs délais

• Poste basé en home office, Siège de la société situé à YVETOT (Seine Maritime)

🚀Que trouver chez HAFA ?

Rejoignez HAFA, pour son charme lub', graisses et huiles ! Une ambiance de travail familiale, agréable et conviviale !

• Des avantages en tout genre qui font la petite différence !

• Le mécénat de compétences (HAFA propose 3 jours rémunérés sur le temps de travail pour mettre vos talents à disposition des associations),

• La conciergerie médicale,

• La dotation de produits,

• Les matchs de rugby (Allez le Rn'R),

• Les challenges internes, enfin, sans oublier nos traditionnels goodies (doudounes, stylo, agenda, mug, eco-cup)

🔥Prêt(e) à relever le défi ?

Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe passionnée où chaque jour est une opportunité de grandir et de réussir ensemble !

A bientôt chez ;)

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