Sales Account Executive (m/w/d) - Elternzeit Vertretung
Sales Account Executive (m/w/d) - Elternzeit Vertretung
Als Account Executive übernimmst du eingehende Leads und steuerst sie eigenständig von der ersten Anfrage über Discovery, Lösungsentwicklung und Pitch bis zum erfolgreichen Abschluss. Du verantwortest deine Opportunities entlang des gesamten Sales-Prozesses und trägst mit einem klar definierten Jahresziel direkt zu unserem Umsatzwachstum bei.
Deine Mission:
Du bearbeitest und qualifizierst eingehende Leads und Anfragen
Du bereitest strukturierte Discovery-Gespräche mit Senior-Entscheider:innen vor und führst sie durch
Du arbeitest Kundenbedarfe, Herausforderungen und Ziele heraus und analysierst die relevanten Entscheidungsprozesse
Du übersetzt Kundenanforderungen in passende TPBC-Lösungen, eigenständig oder gemeinsam mit unseren Fachteams
Du bereitest Pitches und Präsentationen vor und führst sie durch.
Du erstellst und steuerst Angebote inklusive der Abstimmung von Scope, Timing und Budget
Du steuerst deine Opportunities eigenständig vom Erstgespräch über Discovery, Pitch und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss
Du treibst Opportunities durch konsequentes Follow-up und die aktive Steuerung der nächsten Schritte bis zur Kaufentscheidung voran
Du führst Verhandlungen souverän und löst Einwände sowie Entscheidungshürden auf
Du unterstützt bei Outbound-Aktivitäten und der gezielten Ansprache relevanter Zielkunden
Du pflegst und dokumentierst alle relevanten Informationen und Aktivitäten im CRM (HubSpot)
Du übergibst gewonnene Kund:innen strukturiert an die operativen Teams
Was du mitbringst:
Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im beratungsintensiven Umfeld
Du hast Erfahrung darin, eigenständig Discovery-Gespräche zu führen und consultative zu verkaufen
Du verstehst komplexe Kundenanforderungen schnell und übersetzt sie in passende Lösungen
Du trittst sicher auf und kommunizierst überzeugend auf Augenhöhe mit Senior-Entscheider:innen
Du hast Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Pitches und im souveränen Umgang mit Einwänden
Du arbeitest strukturiert und konsequent im Opportunity Management und Follow-up
Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen, vorzugsweise HubSpot, und arbeitest eigenverantwortlich
Du verfügst über eine schnelle Auffassungsgabe und kannst komplexe Dienstleistungen schnell verstehen und überzeugend vermitteln
Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Agentur-, Beratungs- oder Marketingumfeld mit
Warum TPBC?
60.000 - 70.000 € Bruttojahresgehalt inkl. hohem variablem Anteil
100 % remote & flexible Arbeitszeiten
Steile Lernkurve und echtes Mentoring
Enge Zusammenarbeit mit dem TPBC Führungsteam
Ein Team mit Drive, Herz und Humor
Regelmäßige Workations & inspirierende Events
Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! 🚀
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