Senior Sales & Business Development Manager (m/w/d)

JTL ist einer der führenden Anbieter von E-Commerce-Software im deutschsprachigen Raum – mit rund 450 Mitarbeitenden in der Unternehmensgruppe und mehr als 50.000 Kunden aus unterschiedlichsten Branchen. Wir entwickeln skalierbare, flexible Lösungen für den Online-Handel der Zukunft – von ERP-Systemen bis hin zu Shop- und Marktplatzintegrationen.

• Inbound - Du reagierst schnell auf eingehende Leads und qualifizierst Bedarf, Budget, Zeitplan und Entscheider. - Du trennst konsequent die Spreu vom Weizen und bringst  Leads mit echtem Potenzial in die Pipeline.
• Outbound - Du identifizierst Zielaccounts im Mid-Market und Enterprise und sprichst sie aktiv an, über Telefon, E-Mail und LinkedIn. - Du entwickelst gemeinsam mit uns Sequenzen und Ansprachen, die funktionieren, und verbesserst sie laufend.
• Zusammenarbeit mit den Account Executives - Du übergibst Opportunities strukturiert, mit allen Infos, die der AE für den nächsten Schritt braucht. - Du stimmst dich eng mit deinen AEs zu Zielaccounts, Prioritäten und Feedback aus Deals ab. - Du gibst Learnings aus dem Markt an Team, Marketing und Produkt weiter.
• Pipeline-Disziplin - Du pflegst deine Aktivitäten und Leads sauber in Salesforce. - Du wirst an qualifizierten Opportunities und generierter Pipeline gemessen.    

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als BDR, SDR oder BDM im B2B-SaaS-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der Terminierung
• Echte Freude am Outbound: Akquise ist für dich Handwerk und kein Pflichtprogramm
• Eine saubere Qualifizierungsmethodik, zum Beispiel BANT, SPICED oder MEDDIC
• Idealerweise Erfahrung mit ERP, WMS oder E-Commerce
• Teamplayer-Mentalität: Dein Erfolg ist der Erfolg deiner AEs
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse

• Remote-first innerhalb Deutschlands, mit der Möglichkeit, bis zu 180 Tage pro Jahr aus berechtigten Ländern remote zu arbeiten
• Essenszuschuss von bis zu 115 € netto pro Monat
• Ergonomische Arbeitsplatzpauschale für die Ausstattung deines Homeoffice
• Regelmäßige Teamevents, unternehmensweite Offsites sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern, um den Austausch in einem Remote-first-Unternehmen zu fördern
• Zuschuss für EGYM Wellpass und JobRad
• Finanzielle Benefits, einschließlich vermögenswirksamer Leistungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge

3+ years BDR/SDR/BDM experience in B2B SaaS with proven success; outbound sales passion; qualification methodology (BANT, SPICED, MEDDIC); ERP/WMS/e-commerce experience preferred; fluent German and good English.

Key Responsibilities

• qualifying inbound leads
• identifying target accounts
• developing outbound sequences

Skills & Tools

Salesforce, LinkedIn

Job Details

• Category: Sales
• Seniority: Mid Level
• Commitment: Full Time
• Workplace: Remote — Germany
• Languages: German, English

Benefits

• Retirement plan

About JTL-Software GmbH

A leading provider of e-commerce software in German-speaking regions, developing scalable solutions for online retail. — Industry: Information Technology